烟酒问题表面看是销量的问题，实际上是结构的困难，首要需要处理的则是状况的压力。销量的问题相对更好处理，需求较为稳定是最根本保证，只要适当优化并保证中低端产品投进，就可以更好地坚持供需动态平衡，并兜底销量完结，但持续且连绵不断的消费分化延缓了结构向上的气势，也紧缩了状况优化的空间，今日的结构提高变成了先稳住再说，稳住了再说。相较而言，状况坚持、提高状况取决于供给与需求、销量与结构、节奏与进度的平衡。这是一个原本比较平衡——但现在因为需求端的影响——变成阶段性的「不可能三角」，稳住销量和结构，状况难以保证；坚持销量和状况，结构又很难守住；盯住结构和状况，难免牺牲状况。在开年以来：以进程的合理性寻求结果的确定性中，和朋友们一同讨论过今年的商场形势，从新年的状况来看，的确达观不起来，但也不至于过火失望，其他职业面临的问题困难，职业相同不少乃至责任更重、压力更大，然而专卖管理体系的管理优势、重点品牌香烟厚实的商场优势、坚持经济平稳运转、杰出商场状况的运转优势，让我们更有决心也更有底气把自己的事情办好。在讨论具体的办法策略之前，或许首要要有心态的调整，既要做好面临更大困难的准备，更要坚持对商场的敬畏之心，更加尊重商场、遵从规律、遵守规则，不能急功近利、急于求成，不能自乱阵脚、自毁长城，这个时候不是拼决心而是比耐性。